途友问答

拼多多可以说是电商平台的后起之秀，3亿的用户量，吸引了一大批电商创业者到拼多多开店。还有商家朋友不知道拼多多的入驻流程以及怎么领取福利，下面我们一起来了解一下。

拼多多入驻

一、PC端开店流程

第一步：在电脑上打开拼多多官网，点击商家入驻，填写电话号码认证，点击0元入驻。

第二步：普通入驻，点击个人店，然后点击下一步。

第三步：填写店铺信息(店铺名不可以和已有的店铺名重复，密码由三种不同的字符组成)，上传身份证正反面，查看拼多多平台合作协议之后勾选我已阅读并同意，最后点击创建店铺，等待拼多多平台在3个工作日内审核即可。

二、手机端开店流程

第一步：在微信关注拼多多商家服务，进入拼多多商家服务点击开店领200元。

第二步：输入手机号获取验证码，点击0元入驻。

第三步：填写店铺个人信息、设置密码，点击下一步。

第四步：上传身份证正反面，阅读并同意拼多多商家入驻协议，提交后等待3个工作日内平台审核即可。

新手注意事项：

1、多关注站内信，了解清楚平台的规则。如果是新手，不知道如何操作店铺的，可以观看学习多多大学里的教程。看规则可以很好地避免触犯到平台规则，如虚假发货，延迟发货，主图不能有牛皮癣等等。切记在规则里运营，如果因为不清楚规则而受到平台处罚就太吃亏了。

2、选品，建议新手可以多从拼多多或其他平台爆款中提取同款产品的卖点，详情页的介绍优化等等。

3、新品破零，基础销量和评价很重要，前期可让亲朋好友帮忙买几单，低价地卖或送都行。

4、多报名平台的活动，如果产品够优秀，就有机会从中脱颖而出，从而报首页等大流量的活动!

5、开直通车推广，要先积累基础销量和评价后再开，可以节约很多开车费用。

6、学会管理商品数据，进入拼多多商家后台，在商品管理的商品数据里查看前一天的商品访客，订单，转化率，收藏率等，从面分析出这款产品是否可作为主推款，下一步要怎么走等等。

7、优化主图标题详情页很重要，主图影响整个产品的点击率，要突出卖点和优势一定要好看易懂!提取标题可采用商品数据里的热搜词，用电客辅助宝查行业热搜词，拼多多APP的下拉框也能看到关键词，属性词，长尾词数据。

最后给开店商家朋友们一个小贴士，有些问题，比如：人群是什么，主打的市场定位是什么，什么样的产品客户更喜爱，一系列的问题都要搞清楚。如果说什么都还没有搞清楚，就盲目的入驻平台，那么最后的结果可能就是以失败告终了。

距离双11还有不到1个月的时间，几乎是全国淘宝用户都在期待着一天的到来。下面我们一起来了解一下今年双11关于满减规则的介绍。

淘宝双十一满减规则

据了解，2020淘宝双11购物津贴是“每满400元立减50元”的规则，可以跨店、跨品类使用，还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。例如，消费者购买一款 1000 元的商品，假设商家券满 1000 减 200，品类券满 600 减 100，津贴每满 400 减 50，实际只需要付款 1000-200-100-(50×2)=600 元。在双11这一天，支持88超级会员叠加 95 折的品牌，将从88家提升到388家，一些大牌都将加入。88VIP的95折也能与津贴红包等优惠叠加使用。

购物津贴设置要求

双十一购物津贴的初始满减门槛是：每满400元减50元。
全店商品都需要支持使用“双十一购物津贴”，同时支持跨店铺使用。
淘宝双十一最新玩法「全系列」活动大促规则不能踩的坑有哪些?

津贴有效期：2020年11月11日00:00-11月11日24:00

发货及运费险要求

1.发货要求
11月11日-11月15日的订单：需在11月18日24:00前发货并且确保能查到订单物流状态。
11月16日-11月19日的订单：需在72小时内发货，并确保能查到订单物流状态。
定制商品发货时间以商家商品详情页描述为准。、预售商品以工具展示的发货时间为准。
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2.运费险要求
参加双十一活动都要签运费险，运费险生效时间：11月10日18:00-11月11日24:00。
平时有运费险的话，系统是不会扣双份保费的。

注意事项

和掌柜们说下大促中需要注意的一些事项：
淘宝双十一最新玩法「全系列」活动大促规则不能踩的坑有哪些?

1.2019年天猫双11已经取消了全店5折活动商家身份。

2.要注意预售商品及正式商品报名时间，过期就报不上了。

3.双11正式活动的商品销售价，不能低于预售价，否则消费者可以要求补差价。

4.如果经营者采用与其他经营者或其他销售业态，以价格比较方式开展促销活动的。需准确标明被比较价格的含义，还需要有真实依据证明。
否则会构成价格欺诈。

5.活动开始前如果降价销售的，不管你标的这个价格有没有成交，系统都是会判定你愿意以更低的活动价参加大促。需立即在价格申报系统中调低活动商品的双十一价格。

6、商家须提供相应的无忧购服务后方可申报对应类目的活动商品。

7. 如果在报名成功后被新发现虚假交易、刻意规避商品SKU设置、发布重复信息的话，天猫会对你进行管控，中止或终止继续参与2019双11活动。

今年双11购物津贴的满减额度还是满400减50，有需要购物的小伙伴们现在就可以提前收藏加购了，又到了一年一度考数学计算的时候啦，一定要算仔细哦。

活动介绍：

这个是拼多多爱奇艺会员一个限时活动，通过打开微信或者拼多多APP进去，可以99元购买到1年爱奇艺会员+星钻会员月卡（等于3.8折了），需要购买视频会员的建议参加，5折会员还是很划算的。

 

活动时间：

结束时间未知

 

活动奖励：

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立即参与：微信或者拼多多APP扫描下面二维码进去购买

小编提示：限时5折视频会员活动，需要视频会员的可以进行购买

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距离双十一还有一个月，阿里又打造出一个新的购物节，主打下沉市场和C2M模式。

10月10日，淘宝特价版正式启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱，包邮到家，活动将一直持续到双11结束。

淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，将在每年的10月10日定期举办。

1块钱能买到什么？秋冬新款棉袄、大牌代工厂的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实的充电线……从百货家居、食品生鲜到服饰配件及数码家电，在其他电商平台上平常卖几十到上百元的产品，在淘宝特价版上只卖1元。

为什么商品的价格能低到1块钱？这种C2M模式能不能让商家赚钱？淘宝方面以及参与活动的商家代表都表示，答案是肯定的，可归结为两方面的原因：

其一，“一元购”是产业带商家的经营策略，先通过极低的售价薄利多销，以获得更多消费者收藏关注复购，从而带动工厂店的其它平价产品的销售；其二，越来越多产业带工厂进行数字化升级改造，通过淘宝C2M实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量，成本大幅度降低。

今年受疫情扩散带来的影响，不少产业带商家的生产经营秩序一度被打断。淘宝特价版成为推动外贸工厂转型内销的主阵地，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国七成产业带。

今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

数据显示，今年以来，下沉市场净增的特价用户有30.9%流向了淘宝特价版。根据Trustdata的分析，淘宝特价版正式上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20倍。据阿里披露，2020年8月淘宝特价版MAU（月度活跃用户）达到5500万。

巧合的是，淘宝特价版推出“1元更香节”的10月10日，也是拼多多的店庆日，拼多多此前也宣布投入1亿元举办“真香节”。淘宝此举是否剑指拼多多？

对此，汪海直言“你们想多了”，因为在今年618活动期间做了1元包邮活动，颇受消费者欢迎，产业带工厂的参与度也很高，所以决定在双十一之前一个月，为他们打造一个大规模的促销活动。对于淘宝特价版来说，最关心的点在于，“消费者是不是能够接受中国的好货，产业带制造的好货。”

双十一购物狂欢节活动一开始是由天猫商城发起的，随身天猫双十一的成功，京东、苏宁、拼多多等网络购物平台也纷纷加入到双十一的活动中来。那么大家一定十分好奇2020淘宝双十一究竟会有多少折扣呢?我们买家能从中捡到便宜吗?

随着2020淘宝双十一的临近，活动已经逐步进入准备阶段了，这里给大家总结了一些折扣活动的时间表，大家不要错过去捡便宜哦!

1、预售时间段：2020年10月20日 00:00:00到2020年10月31日 23:59:59止，整整12天的时间，时间跨度也是比较长的，相信大家有充足的准备时间为喜欢的宝贝支付定金。这里需要注意，定金是不能申请退款的。如果实在需要退回定金，您可以和商家协商看看。或者您在支付尾款之后再申请退回全款，这样也是可以退回定金的，当然要排除七天不能无条件退款的宝贝。所以您在支付定金的时候还是要多思考斟酌一下哦!

2、活动预热时间段：2020年11月1日00:00:00到2020年11月10日23:59:59止，整整有10天的时间。在活动预热的时候，购物津贴就可以领取了。满减的门槛是和去年一样的，每满400减50元，比较遗憾的是今年的满减档次就只有一档了。使用时间是11月11日当天一天，所以现在就可以把自己喜爱的商品提前加入购物车啦!

3、正式售卖时间：2020年11月11日00:00:00到2020年11月11日23:59:59止。双十一这一天就不做过多的介绍了，我们除了开心地买买买，还能做什么呢!活动仅此一天支付尾款也是在这一天。
2020淘宝双十一折扣多少

许多人可能会担心某些商家的诚信度不高，先抬高价格再打折，结果自己并没有享受到多少折扣。这似乎已经成为行业的惯例，也是每一年的双11最让人诟病的地方。

不过，大家可以放心，淘宝平台对价格的管控还是很严的，双11的价格政策是：必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折;11月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。

所以，双11的价格基本上是九月到十二月这四个月最低的价格。理论上讲也应该是全年的最低价格，因为规模的效应可以大大降低了运营的成本，商家可以让出这部分利润的。

2020淘宝双十一预售和领取购物津贴马上就开始了，加上满减以及商家的各种优惠小活动，折扣力度还是很大的。

我们知道，业内有许多大卖家从夏天开始就早早地开始为双十一做准备了，小卖家们可千万不要觉得玩法太难跟自己没有关系呀，我们也要开始准备起来了。下面给给大家介绍一下2020淘宝双11的玩法和攻略，帮助您玩转今年的双十一。

我们给大家总结了一些时下比较流行的玩法供参考：

1、2020双十一节奏升级-1天极致爆发到11天狂欢

2020双十一当天的成交预计基本会跟2019年持平，而大部分的增量都会来于11月1日到11月3 日这一波预售的爆发。因此我们要把所有的力量砸在这第一波上面，争取在第一波发力从而减轻后面的压力。同时在第二波收割用户，由于大部分人还是会在双11当天购买，我们需要解决好他们的衔接和复购。
需要品牌卖家对用户进行分波段的回购设计和宝贝组合规划。落地的工具是购物金，锁定预热的效果和作用被618验证。我们卖家现在就可以发送去训练买家的使用方式，并且在自己淘宝店里面设计围绕购物金的玩法，确保购物金最后爆发的效果是好的。
另外就是需要关注日销。10月21日到10月31日这第一波的日销，我们新锐卖家和产业带卖家以及普通层级卖家的机会，由于我们的核心卖家的商品都锁在预售里面，我们要匹配好宝贝来做承接。
11月4日到11月10 日这第二波的日销，日销宝贝的设计和场景的设计要根据预售预热数据的变化做调整。
重点还是要放在预售上，由于预售是我们成交的增量，也是我们品牌力的表现，也是流量获取和转化提升的重要因素。因此，我们卖家对于预售的宝贝提报要结合之前的数据做规划，一定要重视!
2020淘宝双11怎么玩

2、双十一直播、短视频节奏以及玩法

短视频会成长为直播以外的最大增量，同时短视频的供给严重不足，手猜展现的比例 30% 已经切给了短视频。我们卖家一定要多投放到手猜里面面，去训练我们的算法优化出最有效的。
短视频和直播是平台未来 两个核心的搭配，短视频做面，做区间，做种草，直播做收割。同时，这 两 个媒介会相互打通，买家在看短视频时会有引导到直播的链接。
把线下以及其他站外已经验证过效果不错的短视频，直接投放到手猜里面增加曝光。如果还没有做，可以通过抖音的巨量引擎做测试，短视频先通过星图找达人合作从而快速测试，对效果好的进行模仿，然后快速应用到手淘猜你喜欢里面。

3、双十一购物金玩法

购物金是加购蓄水最好的替代，平台会在直播和聚划算在蓄水阶段强推购物金。通过让买家购买购物金来锁定蓄水的成交，同时针对购物金会有一些促销机制，诱发买家把购物金花在双十一当天。要求卖家从现在开始把购物金全部上架，对自己淘宝店的用户去宣导购物金的玩法，把购物金的成交占比和粘度提升上去。

淘宝补单是淘宝人跳不开的话题，那么你一定会问了，淘宝补单注意事项是什么呢?2020有没有比较新颖的补单技巧呢?

首先，我们简单总结了淘宝补单的四点注意事项：
一、如果你是有小号的，想要给自己的主号补单时，一定不可以在同一台电脑里登录两个账号啊!即使只是偶尔登录一次，也是不可以的，淘宝的监控系统还是能查出来的。

二、我们尽量选择网银直接付款的方式，偶然也可以选用支付宝余额的付款。总之，我们一定要防止代付和红包的付款方法。

三、被拍下来的商品，商家发货时一定要发真实的快递包裹，而且购买唯一的快递单号。这样就可以保障有实实在在的发货底单，以便在降权后进行申诉。

四、如果要找平台补单的话，一定要选择安全的靠谱的平台，这样的话商家们才会有保障哦!

2020淘宝补单技巧也是不可缺少的，大致总结为以下几个方面：
一、我们要货比三家，尽量表现得像真实的客户。打开商品后不要关闭，最后进入自己的商品购买。一定要按照真实的流程购物，先搜索宝贝，然后看宝贝，再找客服聊一下天最后再做购买的动作。收发货也要正常的，一定不可以马上下单，马上就收货了。并且补单的客户需要有很多的聊天内容，我们可以模拟真实的聊天过程。

二、在自己资金充足的情况下，就一定要到快递公司发真实的快递单号，一个空单一般也就1元钱。不要舍不得那几个钱，安全才是第一位的。我们可以每单多刷几样商品，这样我们就能够用较少的资金，得到较大的收获。

三、做一点虚拟充值的业务，可以让好朋友们都来自己的店铺充值话费或者代办其他的虚拟业务，把信誉度和成交量弄上去，再抓一些机会做做宣传工作。

四、不要每一天都刷相同的关键词，切记不要简单地复制粘贴，要自己手打关键词，然后下划。尤其是进入自己的店铺的时候，不要直接通过链接进入，要实实在在地通过关键词搜索。

五、组队相互补单。淘宝补单正常情况下是三人互刷，不过不要找价格相差很大的互刷。

随着阿里巴巴公司逐渐的成熟，涉及到的服务已经非常广泛了。今天我们就带大家了解一下阿里巴巴零售通好不好做以及入驻阿里巴巴零售通需要什么条件。

阿里巴巴零售通好做吗?

回答这个问题，首先我们要了解一下阿里巴巴零售通是什么?阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售店铺推出的一个为城市的社区零售店铺提供订货物流营销增值服务等的互联网一站式的进货平台。实现互联网对线下零售的升级，同时也为有志于线上线下零售业的创业群体提供一个可靠的创业平台，阿里零售通是一个为城市零售店提供订货物流营销增值服务的互联网平台。

它通过搭建以城市HUB仓为核心的零售物流体系，通过互联网的技术改造并且重塑传统的线下零售分销渠道，与源头供应商合作，将全球的品质好货高效地分给至城市社区以及城乡结合部的线下零售业态，为亿万消费者提供便利的服务。通过城市拍档及各类服务商的协调发展，帮助平台开拓维护服务线下零售店，共同建立阿里零售通的大生态。

通过以上解释，我们了解到阿里巴巴零售通它是一个线上线下相结合的模式，它对运营者的能力还是有一定的要求的。如果你在线下拥有一个不错的地段，周围有稳定的客源和需求，那么再搭载上阿里巴巴零售通的助力，一定是会让你如虎添翼，那么从这个角度考虑，无疑是很好做的。所以想做阿里巴巴零售通的朋友，一定要综合考虑一下自身的能力条件和资源再做决定哦!

如果你觉得自己非常适合做阿里巴巴零售通，那么我带你了解一下如何入驻阿里巴巴零售通吧!商家申请入驻零售通，需满足以下全部入驻条件：
一、必须是已经通过实名认证的阿里巴巴中国站的注册会员。
二、已经按照阿里巴巴零售通商家入驻协议规定足额地交纳相应履约保证金。
三、绑定经过实名认证的支付宝账户。
四、 店铺近九十天的纠纷率要低于0.01%，并且纠纷笔数小于两笔。
五、本年度因为违规累计扣分要低于36分并且没有知识产权严重侵权的情形出现。
六、具备一般纳税人资格， 或者是能提供发票的小规模纳税人也可以。
七、公司依法成立需要满足1年以上(食品饮料类暂无此要求)。
八、符合品牌的要求和商品销售资质的要求。
九、其他阿里巴巴认为须符合的条件。这个就要看你需要经营的是什么类目的店铺，不同的类目会有不同的条件哦

我们都知道，国家在2020年初颁布了《电子商务法》，很多小白就有疑问了，电商法出台以后，2020年想在淘宝开店必须要营业执照吗?听我仔细地来给你介绍一下。
根据电商法，第10条确实规定了，淘宝卖家必须要办理营业执照。不要你也不要太担心，电商法也规定了有以下几种情形的话，也是可以不办理营业执照：
一、零星小额交易活动的卖家;
二、销售自产农副产品、家庭手工业制品;
三、利用个人技能开展普通的劳务活动。
许多人又会有疑问了，到底交易额多少才算是零星小额交易活动呢?目前电商法对于零星小额的数额标准等并没有十分明确的规定，相应的执行细则也还没有出台呢。所以到底哪些卖家需要办理营业执照，目前还不十分明确。
2020年淘宝店铺必须要营业执照吗？是不是要营业执照？
目前依然是可以通过个人的身份证就可以在淘宝开一家小店的。这也是可以理解的，一般政策出来都不会一步到位，让我们小卖家措手不及，一般都会有一个缓冲的阶段，逐步完善的。所以如果您只是兼职做淘宝，为自己的生活增加一份收入，那么赶紧趁现在政策还不十分明确的时候，用自己的身份证去注册一家淘宝店操练起来吧!
不过我建议你，如果店铺经营规模比较大，也就是店铺销售额比较高，或者你的条件允许的话，就尽早办理一个营业执照吧!毕竟，现在社会对创业还是十分宽松的态度，办理一个营业执照也不是十分的困难。我们了解了一下，各地对于办理营业执照的要求不完全相同，所以不能笼统的介绍，具体可以到当地的工商局或者服务中心去问一下工作人员。现在都是网络化信息化的办公，在一个地方就可以走完所有的流程，大多数地方的政务便民服务都做得非常得好，所以不用特别得担心。

十一长假结束，不少网课老师方才有了喘口气的休息时间。据媒体报道，8天假期里，他们需要面对的不仅是集中出现的在线学习需求，还扛着“续报率”的KPI，有的老师甚至需要去学习营销技巧。

淘宝上诞生的新职业“网课规划师”则在解决老师过载这个难题。“问题的本质还是选网课的过程太复杂，先被电梯广告安利，再从各个渠道了解教育品牌，接着交出电话号码与课程销售多轮沟通。”90后网课规划师Jeffery提到，他的工作就是让网课更高效地找到对的人。

据了解，此类新岗位主要来自电商代运营服务机构，是教育在线化进程中被催生出的复合型岗位。他们帮助教育机构在线化，以实现“课找人”，让拼体力的招生逐步走向数字化，选网课正变得和网购衣服、口红一样触手可得。

我们只有15秒和家长“对话”

去年年底，一家少儿英语品牌和Jeffery所在的电商代运营公司达成“网店经营”合作，当时新东方、好未来这些在线教育巨头都已在淘宝布局，但网课自身的普及率并不高。

意外的是，随之而来的疫情让网课成了学生的刚需，平均每月新增1000家教育机构涌入淘宝教育开店。Jeffery负责的在线教育品牌在淘宝一场亲子节活动中，1个小时内就完成了十几万成交。

“越来越多的家长在淘宝上为孩子买网课，但是他们在每个链接停留的时间可能只有15秒，意味着我们要在这15秒里命中家长的诉求，否则很快就被划走了。”Jeffery提到。

为了这15秒，运营们一个个都被逼成了“网课规划师”。他们不止要精通电商领域的图片、关键词、短视频优化，还要通过大量浏览学习网课来阐述课程亮点、价格优势、学习机制。交叉领域的需求孵化出一大批复合型人才。

“选对人群很关键。”张晶在电商行业从业10多年，也是今年转型成为网课规划师，在她看来，超8亿消费者都聚集在淘宝，筛选出网课消费人群是关键。

一节99元的学科辅导课程，该推给谁？买过学习用品、了解过在线教育品牌、母婴用户都可能是目标群体。如何让这节课更好地被他们发现，淘宝首页的猜你喜欢就是最佳阵地之一，让课程找到人，猜到家长的心坎里去。

打破对寒暑假和考试节点的依赖

张晶所在的北京新七天电商服务着在线教育品牌猿辅导，后者以500亿人民币的估值上榜《2020胡润全球独角兽榜》。

“我们得为这个全新领域找到最适配的方法。”刚刚过去的暑期档让张晶印象深刻，每天都在盯报表，及时调整、优化推广计划，再做数据复盘不断地提出解决方案。

根据淘宝教育数据，猿辅导暑期在淘宝斩获430%的增幅；另一边，4月份开始发力电商的作业帮，一个季度订单就增长了2000倍。新赛道的成绩让张晶们更加振奋。

传统意义上，网课销售依赖于寒假、暑假和考试节点。但在数字化获客场景下，每周、每月都有新的增长点，618、双11等电商大促更是在线教育行业从未试探过的新天地。

猿辅导相关负责人表示，“淘宝上实体商品的玩法同样适用于在线教育，例如每周大牌日，我们的课程日均成交量是平时的10倍，粉丝增长是平时的4倍。聚划算、淘宝直播等活动都带来了巨大增长，这是其他渠道难以实现的。”

“我们今年第一次做教育产品的618大促，连续上调了3次销售目标，最终200%完成既定目标。”Jeffery介绍，他所在的上海智驭半年就接了近10个教育品牌的电商运营需求，网课规划师正在告别小众，逐渐成为公司里的热门岗位。

十一长假前，电商服务型企业宝尊电商成功在港交所二次上市，随着在线教育、餐饮、房产等行业纷纷开始布局电商，新的职业和风口正在孕育。