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现在很多人都在小区、学校里开设了菜鸟驿站，承接淘宝、天猫收件快递业务的同时还可以开展其他的业务，但是也有不少人考虑到开设这样一家菜鸟驿站，要承担多大的风险，现在我们就一起来了解一下，到底开始一家菜鸟驿站有什么风险?风险大不大?

菜鸟驿站风险

承担的风险并不大，但是要是自己加盟了之后又不想做了，就得承担加盟费的损失风险，不过我相信大家一定能坚持下去的。

目前在末端配送网络建设上，在城市，超过4万个菜鸟驿站构成菜鸟网络的城市末端网络。更是希望在5-8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，建立一张能支撑日均300亿(年度约10万亿)网络零售额的智能骨干网络。

在高校通过创业的学生、在小区通过绿城、万科等物业、在连锁店通过喜士多等，通过社会化协同，形成覆盖全国主要城市的末端公共服务网络。

专门针对高校提出高校物流解决方案，目前全国已建立了1000余家菜鸟校园驿站，社会网络，除了校园菜鸟驿站，还有社区便利店、物业、连锁超市、邮局报刊亭等。

其中，便利店是重要的组成部分，目前跟菜鸟合作自提的便利店有全家、美宜佳、农工商超市、喜士多便利店等。

为更多用户提供便民服务，进一步扩大人脉圈，提升用户服务感受。在原有经营业务上，扩充业务范围，吸引更多消费人群，提高用户粘性。

提升自身服务能力，增强综合竞争实力与品牌影响力。通过菜鸟驿站代收、代寄包裹等服务，获得物流收益。

通过稳定的包裹量给店铺带来客流量，将客流量转为店铺营业额。享受资源落地的优先权，为店铺带来更多增值收益。总部提供专业操作系统，免费发送短信。完善的业务技能、运营技巧等系列培训。不定期宣传，提升店铺影响力。

开设菜鸟驿站所承担的风险相对其他的经营门面要小很多，但是也要考虑周边的环境因素，适不适合开菜鸟驿站，所有的生意都会有一定的风险，就看如何去将风险降到最低了。

我在淘宝打滚这么多年,所谓阅人无数,收到宝贝我只想说,老板,你实在是太好了。 你的高尚情操太让人感动了。本人对卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心。 收到货后,我的心情竟是久久不能平静。自古英雄出少年,卖家年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,神州平地一声雷,飞沙走石,大雾迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,花见花开,人见人爱,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒。得此大英雄,实乃国之幸也,民之福,人之初也,怎不叫人喜极而泣 …….看着宝贝,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的宝贝,如果将来我再也买不到了,那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把卖家的这个宝贝收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的宝贝,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要以此好评奉献给世人赏阅,我要给好评、给好评……评到所有人都看到为止

 

店主，你的高尚情操太让我感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到店主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运，让我深深感受到了人性的伟大。店主的东东，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露、如沐春风，让我明白了永恒的经典在淘宝上是真实存在着的。只有店主这样具备广阔人文关怀和完整商业知识体系的人 ，才能作为这一经典的唯一销售者。看了店主的店铺，我陷入了严肃而认真的思考中。我认为，如果不把店主的东东买下来，就是对经典的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾地买了，并且毫不吝啬地好评了！抒情完毕，进入主题：不要想了，买就对了，哈哈~包裹已经达到空投（抛投/远投/空投）标准，继续保持！评论完毕，店主请斧正。

 

和此卖家交流，不由得精神为之一振，自觉七经八脉为之一畅，我在淘宝买了这么多年，所谓阅商无数，但与卖家您交流，我只想说，老板你实在是太好了，你的高尚情操太让人感动了，本人对此卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝，海枯石烂，天崩地裂，永不变心。交易成功后，我的心情是久久不能平静，自古英雄出少年，卖家年纪轻轻，就有经天纬地之才，定国安邦之智，而今，天佑我大中华，沧海桑田5000年，神州平地一声雷，飞沙走石，大雾迷天，朦胧中，只见顶天立地一金甲天神立于天地间，花见花开，人见人爱，这位英雄手持双斧，二目如电，一斧下去，混沌初开，二斧下去，女娲造人，三斧下去，小生倾倒。得此大英雄，实乃国之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜极而泣……看着交易成功，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的卖家，如果将来我再也遇不到了，那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把卖家的店收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来，可是我立刻想到，这么好的卖家，倘若别人看不到，那么不是浪费心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要以此评价奉献给世人赏阅，我要给好评……评到所有人都看到为止！

 

很不错（此评论虽然才3个字，但语法严谨,用词工整，结构巧妙,朗朗上口,可谓简洁大方,言简意赅。既高贵又不失优雅，低调而不失内内涵，洋气又不失深度，简约而不失时尚。足见评论人扎实的功底,以及信手拈来的写作技巧,和惨绝人寰的创造能力。比评论可谓前无古人后无来者，只会被模仿，从未被超越）

• 从前有个丑女孩。她很喜欢一个王子。可是她很自卑。从来不敢告诉王子她喜欢他。因为她怕王子嫌弃她。后来她买了一双拖鞋。嗯。对？没错。就是这双兔子拖鞋。瞬间就变得可爱无敌。从此以后她就和王子幸福的在一起了。
• 和此卖家交流，不由得精神为之一振，自觉七经八脉为之一畅，我在淘宝打滚这么多年，所谓阅人无数，与您交流我只想说：亲，你实在是太好了!你的高风亮节太让人感动了!本人对卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝，海枯石烂、天崩地裂，永不变心。交易成功后，我的心情竟是久久不能平静。自古英雄出少年，卖家年纪轻轻，就有经天纬地之才，定国安邦之智。而今，天佑我大中华，沧海桑田5000年，神州平地一声雷，飞沙走石、大雾迷天，朦胧中，只见顶天立地一金甲天神立于天地间，花见花开、人见人爱，这位英雄手持双斧，二目如电，一斧下去，混沌初开;二斧下去，女娲造人;三斧下去，小生倾倒。得此大英雄，实乃国之幸也、民之福也、人之初也，怎不叫人喜极而泣……看着交易成功，我竟产生出一种无以名之的悲痛感–啊，这么好的卖家，如果将来我再也遇不到了，那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把卖家加到本人旺旺VIP组收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到，这么好的卖家，倘若别人看不到，那么不是浪费心血吗?经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要以此评价奉献给世人赏阅，我要给好评……评到所有人都看到为止。
• 平时我不喜欢评论，但这个我一定要评！首先味道真的超级无敌好闻了效果也超级好价钱不贵！其次物流很快！包装很贴心的。有男朋友别忘了请我吃 章鱼小丸子烤冷面炸臭豆腐上校鸡块烤烤面筋麻辣鸭脖酸辣粉鳗鱼盖浇饭手抓饼狮子头布丁巧克力奶茶寿司肉夹馍麦乐鸡烤鸡翅泡菜软心布丁乳酪烤肉火锅烧烤红烧排骨鸭脖土豆烧牛肉鱼丸炒拉条子大白兔奶糖鸡米花酸菜鱼片儿皮蛋瘦肉粥冰糖葫芦糖炒栗子烤红薯炸鸡彩虹糖奥利奥灯影牛肉丝猪肉脯汉堡包锅包肉螺蛳粉麻辣香锅水晶焖锅水煮鱼翅中虾油焖茄子果冻马卡龙拿破仑冰激凌舒芙蕾奶油泡芙黑森林紫菜包饭石锅拌饭韩国冷面土豆旋风素丸子三杯鸡煎饼鸡肉卷烧饼夹里脊麦旋风俄罗斯熟酸奶奶黄包
• 还可以！价格也还比较实惠！我是我们村第一个在网上上买东西的人。这里大部分人是不网购的。他们买东西价格一般不超过五块，听说我在网上买东西后，整个村都震惊了，村长跑到我家里对我爸说我是不是疯了? 说这日子没法过了，让我出去租房子住，面对重重压力，我坚持要买。我相信我这个月的工资不会白花，终于快递我怀揣着激动的心情，颤抖的打开包裹，感觉我的眼都要亮瞎了，啊..这颜值、这一霎那，手感、这质量、只怪我读书少，无法用华丽的语言整个村都来形容它。我举着它，骄傲的站在村口，他们就跳井，吓得我赶紧收起宝贝，挤出人群落荒而逃。为测试我立刻去我们村高达100米山上村长家客厅里测试宝贝效果，用完后，在全村人羡慕的目光中，仰首挺胸扬长而去。
• 然并卵，斯巴达，阿西吧，时下，吾已浪迹淘宝数年，但觉世风日下，深知各店之猫腻甚多，不乏其闻。然,唯此店这宝物与众皆不同为出淤泥之清莲。使吾为之动容,心驰神往。乃至饭不能食，寝则不安，辗转反侧无法忘怀。于是乎紧衣缩食，凑齐银两，倾吾所能而买。掌柜之热心与小二之殷切让人感染，感激怜涕。打开包裹之时，顿时金光四射，屋内升起七彩祥云，处处都是祥和之气。吾惊讶之余，便是欣喜若狂,呜呼哀哉!此宝乃是天上物，人间又得几回求遂沐浴更衣，焚香祷告后与家人共赏此宝。妻则赞叹不已，不仅赞叹此宝物款型及做工，超高性价比!且赞吾独具慧眼与时尚品位，店主果然句句实言，毫无夸大欺瞒，蟹蟹。

现在很多朋友都知道，淘宝如果好评超过85字就可以涨积分，但是很多朋友都没办法凑齐85个字，这时候就需要好评模板了，现在网上查到的好评模板大多比较单一，那么有什么有趣的淘宝好评呢？

小编下面来给大家分享一下

（1）这是一个好评模版，不要看了下面都是废话。因为本姑娘很懒不想每个宝贝都写好评，所以才模仿网友的好评模版，但是这个宝贝不管是质量款式还是性价比都是本姑娘喜欢的，如果是不喜欢的那本姑娘就会很生气，然后这个模版就变成了各种喋喋不休的吐槽，自然就不会撒下这个好评给各位淘友一个参考，本宝贝还是极好的

 

（2）淘宝几年才知道原来评论85个字オ会有积分。所以，从今天到以后，这段话走到哪里就会复制到哪里。 首先要保证质量啊，东西不赖啊。不然就用别的话 来评论了。谢谢老板的认真检查。东西特别好，我不是刷评论的，我是觉得东西好我才买的，你会发现我每一家都是这么写的。因为复制一下就好了。

 

（3）我每个月林林总总要买很多东西，如果逐一评价我 会很崩溃，所以特别制作一下模版，当你看到这段话的时候，说明我对此产品很是满意，后来者可以放心大胆的购买，当然我并非一个不负责任的买家，如果产品不好，我也会花一番功夫来好好评论的！

 

（3） 我是我们村第一个在网上上买东西的人。这里大部分人是不网购的。他们买东西价格一般不超过五块，听说我在网上买东西后，整个村都震惊了，村长跑到我家里对我爸说我是不是疯了？说这日子没法过了，让我出去租房子住，面对重重压力， 我坚持要买。我举着它，骄傲的站在村口，他们就跳井， 吓得我赶紧收起宝贝，挤出人群落荒而逃。为测试我立刻去我们村高达100米山上村长家客厅里测试宝贝效果，用完后，在全村人羡慕的目光中，仰首挺胸扬长而去。

 

（4）首先产品没有问题，然后就是好评模板，嘿嘿，以前在天猫淘宝上买东西，都是系统自动好评，花了有好多好多钱，后来才知道淘宝评论得积分可以涨淘宝值时，才知道评论的重要性，所以以后无论买什么东西, 我都先把这段文字复制粘贴下来, 然后再写到宝贝评论没错评论80个字以上就可以获得50个积分啦!物有所值，值得推荐

 

（5）这是一个好评模版，因为本大人很懒，不想每个产品都写评价，所以模仿网友写下这个模板，但是这个宝贝无论是质量还是外形，都是本大人喜欢的，如果不喜欢，本大人就会很生气，然后这个模板就会成为本大人喋喋不休的怨气，自然也不会写下这个好评，以后无论买什么东西, 我都先把这段文字复制粘贴下来，当你看到这段话的时候，说明我对此产品很是满意，好，就这样

 

（6） 终于收到我需要的宝贝了，东西很好，价美物廉，谢谢掌柜的！说实在这是我淘宝购物来让我最满 意的一次购物。无论是掌柜的态度还是对物品，我都非常满意的。掌柜态度很专业热情，有问必答， 回复也很快，我问了不少问题，他都不觉得烦，都会认真回答我， 这点我向掌柜表示由衷的敬意，这样的好掌柜可不多。再说宝贝，正是我需要的，收到的时候包装完整，打开后让我惊喜的是，宝贝比我想象中的还要好！不得不得竖起大拇指。下次需要的时候我还会再来的，到时候麻烦掌柜给个优惠哦！

 

（7）我要去吃章鱼小丸子炸臭豆腐鸡墺烤面筋麻辣鸭脖酸辣粉鳕鱼盖浇饭手抓饼瘦肉丸布丁巧克力奶茶寿司森永水果糖不二家棒棒 糖悠哈烤肉汉堡冰淇淋黑森林奶昔慕斯毛血旺鸡公煲串烤羊腿牛板筋糯醋花生驴打滚儿果脯绿豆糕夫妻肺片圆笼粉蒸肉麻辣猪肝掉渣饼东坡肉板栗鸡可乐鸡翅纸包酸奶冰棒芒果西米露肉末茄子软式国面包猫舌饼可丽併小泡芙创冰通心面海绵蛋糕洋葱汤雀巢沙拉西冷牛排橄榄面包三明治汉堡 牛肉米线孜然羊排糍粑双皮奶蛋糕豆浆小笼包奶包鸡柳薯片鲜虾片海苔鱼趣臭豆腐麻圆凉皮水单饼披萨油条爆米花

 

（8）质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意，真的很喜欢，完全超出期望值，发货速度非常快，包 装非常仔细、严实，物流公司服务态度很好，运送 速度很快，很满意的一次购质量很好，希望更多的朋友信赖．店主态度特好，我会再次光顾的，可不可以再便宜点，我带朋友来你家！

给淘宝卖家好评的话，是可以增加淘气值的哦!那么下面就来给大家分享一些50字左右的买家好评，不想自己动手写好评，想增加淘气值的买家们一起来看看吧!

好评模板：

1、口红已收到了包裹的很严实没有损坏!口红颜色和店家描述一致非常喜欢非常满意!尤其外壳看着也是蛮精致的一点也不像便宜货!而且涂在嘴唇上非常滋润，照着店家的提示用纸巾吸一下就不会沾杯了!谢谢店家搞的优惠活动价太超值啦!

2、没想到第一次试水没踩雷!无意在网上看到的，算是有缘，又看了看买家秀评价!好评如潮!还被我发现了优惠券，那我还等什么呢，赶紧下单购买了。刚刚收到宝贝，收到好大一个箱子。包装特别仔细。整个大泡沫箱没有一点损伤。描述质量物流都OK拉。用完还来哦!希望店家多些优惠呀!

3、很好，非常好~ 以前很少去评论，不知道浪费了多少积分。自从听说积分可以抽奖和升级的时候，才知道积分的重要性。后来我就把这段话复制下来，走到哪复制到哪既赚钱了积分又提升了会员等级，评论既不得罪人，又避免了敏感话题。还非常省事，安全又无毒，健康又和谐，一片祥和皆大欢喜哈哈哈!

好评模板

4、好评好评，挺便宜的，商品不错!我经常在网上购物，每次都特别满意，又便宜又多，比在实体店便宜很多，现在年轻人都是网购，真的很方便，以后衣服生活用品都要在网上买了，经常逛淘宝还有很多好玩的东西，不错不错，收到喜欢满意的东西都会给好评好评，喜欢就购。

5、收到货品好长时间了，一直没时间评论，现在终于有时间评论了!宝贝看着不错，活动时候买的特别划算，真的是物美价廉，宝贝挺好挺好的物流好快。可以放心使用。非常棒，值得购买，下次用完再来。店家态度也好，及时解决问题!

6、经过我的亲身体验，这家店信誉是相当都的不错。宝贝的质量更像钻石一般。太感谢了!不要以为动态信誉低的卖家货质量不好。我用我的亲身经历告诉大家，掌柜服务态度非常好。商品质量也非常不错!

7、刚收到货，很好，物超所值!!以后还来! 刚收到货，很好，物超所值!!以后还来! 刚收到货，很好，物超所值!!以后还来! 店主服务很好，宝贝也很便宜!以后一定常来! 好的评价说三遍，记住说了三遍才是好的评价哟!

8、包裹的严严实实没有任何破损，快递小哥送货速度快，总体来说是一次愉快的购物呀，下次有需要还会再来买买买!与卖家描述的完全一致，非常满意，真的很喜欢，完全超出期望值质量非常好，与卖家描述的完全一致，非常满意，真的很喜欢，完全超出期望值。

9、哇，收到的商品简直是惊喜，非常棒的宝贝，我都没想到这个价格能买到如此称心的商品，相信如果还有需求肯定会最先考虑这家的，商家非常热情，有问题及时回答，想买的赶快下手吧，值得拥有!希望商家能多做活动，祝你生意兴隆，带更多好的宝贝给大家!!会经常收藏关注的!

10、不错满意，自从有了万能的淘宝，出门街逛的少了，超市买的也少了，认识的快递越来越多了，钱越来越不够用了，宅在家里的更宅了，鼠标点点，键盘敲敲，最后的洪荒之力也填给信用卡了，还了信用卡的之后日子里，能吃泡面的吃泡面，泡面吃不了的只好吃土豆片。哈哈。然后再写评论。赞!不错的

京东拼购东西是真的，这一点是不需要有太多的质疑的。一方面京东是大平台，对商家资质认证要求比较严格，所以在京东平台买东西都是有保证的;另一方面京东拼购主打“低价不低质”概念，并非一味对标价格
京东拼购是京东商城推出的一款团购业务，同样的产品在商城卖50，到了京东拼购这边30或者40就能买到，比其他渠道便宜了一些，为什么会那么便宜呢？一些买家就怀疑拼购的东西的质量问题。那么京东拼购东西是真的吗？

京东拼购东西是真的，这一点是不需要有太多的质疑的。一方面京东是大平台，对商家资质认证要求比较严格，所以在京东平台买东西都是有保证的;另一方面京东拼购主打“低价不低质”概念，并非一味对标价格，而是主打性价比高、价差大的货品，同时由京东卖家固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。所以在这里买的东西，质量一般不会有问题。

既然京东拼购的东西是真的，那么为什么那么便宜呢?接下来就为大家解答一下。

1、其实京东拼购是一种引流的手段。京东商家可以作为促销工具来使用，同时赋予拼购商品更多曝光，商家只要设置了拼购就能拉取到中心化流量展示。通过拼购价玩法，以此来刺激用户，从而实现了商家低成本引流的工具，同时这种渠道的转化也是比较客观的。虽然京东拼购的定位是低价，但是它并不低质。

2、这也是比较重要的原因，卖家用来引流的产品，一般都是性价比高的，利润也是客观的。京东拼购里的产品大多是生活用品，所以京东拼购里的商品团购价才便宜，其实如果用户在某些购买的话，成本也就那样。所以基本可以确定，京东拼购里的商品是正品。

现在对于“京东拼购东西是真的吗”还有疑惑嘛，要知道京东作为国内的第二大电商平台，不会自己推出一个活动来坑自己，所以在拼购里面购买的商品，质量还是有些许保障的。

京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。

有些买家担心京东拼购会成为假货泛滥的地方，但是事实上并不会这样，根据官方的表态，京东拼购并不是一味对标价格，而是主打性价比高、价差大的货品，同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。

当然，现在并不是所有的商家都可以使用京东拼购为店铺引流，只有一些开放了权限的类目才可以。到目前为止，京东拼购开放的类目招商包括家用电器，手机数码，电脑，办公用品，家居/家具/家装/厨具，鞋服箱包，美妆个护/宠物，运动户外，汽车用品，母婴/玩具乐器，食品生鲜等。

京东拼购对于店铺来说，作用也是很大的。拼购通过开团、参团、分享，为买家带来便捷、趣味性的购物体验，在这过程中，有分享、有转化，是一种比较好的裂变模式。对于一些想要流量的卖家来说，这种方式可以带来流量和销量，当然要想取到好的效果，还是要注重商品的质量，不要弄一些垃圾的产品去团购，这样效果会很差。

现在知道京东拼购什么意思，拼购有点类似于拼多多的模式，在目前流行团购的趋势来说，使用这种方法也是平台提高竞争力的策略。

标题
一个好的标题不仅可以吸引点击，还可以带来更大曝光，切中目标客户。

优化技巧：确定优化需求，选择合适的核心词、衍生词、精准关键词，恰当组合得到商品标题。

头图
主图在极大程度上影响点击率，好的主图可以抓人眼球，吸引点击，提高转化。

素材来源：商家自行拍摄制作，也可找线上渠道方获取。

图片尺寸和个数：尺寸宽高需均大于480px，大小1M以内， 数量限制在10张以内，图片格式仅支持JPG、PNG格式。

优化技巧：善用拼接图，细节呈现，纯色背景，卖点提炼。

轮播视频
轮播视频可以全方位的传达商品信息，上传了轮播视频的商品在GMV、支付量上都有明显提升。

素材来源：商家自行拍摄制作。

视频长度和题材：30s以内，关于商品的相关信息。

优化技巧：更高的分辨率，清晰悦耳的背景音乐与解说。

商品属性和描述
更加详细和准确的商品属性与描述可以提高搜索时权重，将商品更精准的推荐给适用消费人群，提高转化。

素材来源：商品本身的属性信息，如颜色、规格；商品的适用人群，如学生、婴儿。

商品描述：商品的效果，如补水；以及其他商家认为适用于该商品的属性描述，如韩版、春款。

优化技巧：可以增加店铺/商品优惠信息，如买一送一，多件立减。

发货时间
发货规则是平台重要的规则，一但发生延迟发货、虚假发货、欺诈发货、缺货的行为将会受到平台严肃的处罚。

常规商品发货时间为48小时，可以选择24小时或48小时。

直邮、直供商品为120小时。

预售商品需要在商品标题标示的发货时限内完成发货。

商品体检
商品体检可以帮助商家找到商品分类错误、标题字数超过等商品问题，对商品进行优化。

建议：每天体检1次店铺内商品。

路径： 进入【商家管理后台】-【商品管理】-【商品体检】，点击“商品体检”按钮。

商品评论
商品评论对商品详情页转化的意义：商品评论对于消费者购买决策有着重要的影响，绝大多数消费者在做出购买决策前都会查看评论，糟糕的评论会让消费者取消购买。

优化评价的技巧：

如实描述，按实发货，不触碰DSR雷区。

选择有实力的物流公司。

售前售后齐发力。

合理引导好评，恶意订单举报。

测款
费时间费精力费钱去测款有以下好处：
测款可以降低投资风险

规划主推/引流/利润/普通款

可以优化库存

测款需要关注的数据：点击率、收藏率、转化率、评价等。

测款基础流程

①选好准备推广的商品

②建立搜索推广计划

③设置投放时间

新手可以选择系统推荐，根据自己的行业选择相应的行业模板。如果有精力并且有经验的，可以自定义投放时间和折扣选择。一般可以将凌晨0点到早上9点，设置低折扣，比如30%到60%，9点到晚上10点段，网购时间段，设置100%，晚上10点过后到0点，设置80%。这个只是建议，大家具体可以参考行业访客高峰期的时间段去投放，选择适合自己商品的方法去操作。

④设置多创意推广

准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现，选择相关的关键词组成【40字的创意标题】，一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性，有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广，可以在测款同时进行测图，找出最优推广主图。当然了，如果你并没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时忽略，但后期测图，还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。

⑤关键词选词

首先在数量上，大家要了解，测款≠测词，所以数量不宜多，小于50个即可，建议20-30个词。选词的类型呢，建议相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对商品要求中等，同时也可以辅助一些大词，增加流量，或者添加长尾词补流和提升效果。 关于关键词的分类，前面的CPC 搜索进阶的课程里有详细介绍，这里简单提下： 一级词，一般指行业大词，比如连衣裙，衬衫，短裤，内衣等。流量偏大，竞争激烈，出价偏高。二级词，一般指行业大词+属性词，比如 碎花 连衣裙，男士 衬衫，纯色 短裤，女士 内衣，等；流量中等，出价中等。三级词，一般就是长尾词，行业大词+属性词+修饰词，比如 修身 碎花 连衣裙， 男士 条纹 衬衫， 纯色 沙滩 短裤， 女士 塑性 内衣等等。流量偏低，偏精准，出价也偏低。

⑥关键词出价

键词选词结束后，紧接着就有出价动作了。这里给大家一些出价建议，首先呢，建议首次出价为 市场均价+10-30%的溢价，保证有展现；或者也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择，保证展现量。 测款商品的点击量：建议每日300-800下，数据更具参考价值。如果点击量太低，数据的偶然性就不易排除。 其次要设置计划日限额，预估的日限额可以用公式算出来，即 每个商品参考点击数*市场均价PPC，例如：参考点击数500下*市场均价PPC 0.4 = 200元日限额。 出价也不是一成不变的，在测款过程中，还要不断调整：根据商品的点击率推算一天需要的展现量，高了，就稍微降价；低了，提高出价，目的是稳定的消耗完日限额，得到有参考价值的数据。

⑦关键词出价调整

前面说了，在出价过程中，不是一成不变，需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量，300-800不等，根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值，适当提高出价，增加点击；如果点击量太多，很容易将日限额很快烧完，不利于稳定测款，建议适当降价，降低点击的增速。而如果过程中，发现没有点击量的关键词，建议可以换词。测款时间呢，在3-7天左右，根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。 大家结合来看下这个女装案例，选词数量不多，7个，关键词类型以二三级别的词为主，出价的卡位大概在前10左右。昨日离线点击量累加接近900下，参考价值可以，但点击量消耗太多，第二日建议可以适当降价，维持点击量500下左右。其中发现“职业装外套女”的点击量极少，可以稍微提价看下点击量情况，如果提价后效果还不明显，可以果断换词。

⑧关键词指标数据分析

关键词选词和出价都调整OK，并测试一段时间，我们就要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析判断了。

⑨测款结果分析

经过搜索推广测款，店铺内的商品款式布局也基本清晰。对于各项指标数据都高于行业均值的，作为主推款，加大预算，主力推广，朝着打造爆款方向努力。对于展现点击ok但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能提高商品转化率，提升销量。对于展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款，在推广同时，要不断优化商品主图标题等，提高点击率，最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款，可以放弃付费推广，现有的库存可以考虑在店铺内衬托其他款，卖完即可。

线上渠道
优势：无需库存，更容易找到，选择更丰富，部分卖家提供现成的商品素材。

劣势：质量不好把关，库存不好把握，价格会比批发进货要高些。

注意：货源的稳定与库存充足，商品的质量与服务，提高防骗意识。

切记：忌一味的找低价、忌只要大牌正品、忌贪小便宜、忌太心急。

网上代销进货

代理别人的东西来卖，当我们卖出去之后，代理商会给我们发货。可去比较有名气的线上代销网站寻找此类货源。优点是无需进货，发货省事，无需大量周转资金，而缺点则是商品价格较高，质量无法保障，出现问题得不到及时解决。

搜索引擎

在搜索引擎中搜索类目关键词，如女装、男鞋等等。可在在搜索引擎结果中一个个研究对比，选择货源。优点是能更精准地找到类目货源，价格有优势。缺点则是商品质量无法保障，货源稳定性不确定。

电视购物广告

电视购物与网购互通，一般是先在电视上有，然后出现在网络上。可通过关注电视各个购物频道，记录相关广告，来寻找此类货源。优点是找到产品最有效的途径，选出的产品更有竞争力和潜力。缺点则是耗时较多，要长期坚持。

线下渠道
优势：质量有保障，价格可谈，自己发货服务，库存可控。

劣势：耗时耗力，资金要求高，库存容易积压。

注意：货比三家，学会谈价，选对货源地。

切记：忌太心急、忌贪小便宜。

批发市场进货

前期要先了解所做类目的主要市场地，如女装是广州、虎门、杭州等，小百货主要集中在义乌。优点是直观，质量款式一眼就能看出来。可选性强，价格合适。缺点则是进货需要大量库存，资金压力比较大，跑市场比较辛苦。

厂家直接进货

与批发市场相似，厂家生产的货物不再经过大中小批发商，而是直接到经销商手中。可通过身边的工厂、朋友介绍。没有的话需要自己找，做前期调研。优点是一手货源价格低，缺点是起批量要大。

批发商处进货

厂家供货，与批发市场相似，只是来源不固定。商家需要调查，一般在线上的代销渠道可找到这些批发商。优点是厂家供货，货源较稳定。缺点是订单较多，服务跟不上。批发商有固定客户，很难谈条件和折扣。

品牌代理商

厂商通过契约形式，授予个人或公司销售其产品的权利。商家需要调查满足什么资质和条件才能拿到品牌授权。优点是具有品牌优势，缺点是授权不容易拿到，因为品牌原因也有一些局限性。

身边的货源

身边的亲戚朋友有经营一些货源批发或者实体店的。通过身边熟人/认识的人介绍，去当地寻找特色产品货源，如宁夏枸杞、高扬咸鸭蛋、柳州螺蛳粉等等。优点是当地议价容易，进货发货方便，产品有特色。缺点是产品品类不够丰富。

进货前的准备
与供货商的沟通

与供应商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。同时可以观察到市场的动态。

产品来源

供货商不一定就只做一家，可以有多家供货商来做。

了解平台。

了解拼多多的商品风格来确定产品，不要盲目进货。还需要考虑到日后的运营销售及盈利问题。

最近有淘宝买家问，极有家这个平台怎么样，其实这是淘宝官方推出的一个家装类的平台，上面可以提供各种家装类的服务，无论是家具购买，还是家装设计，都可以一站式的服务，所以有相关需求的还是可以尝试下。

极有家怎么样

极有家的东西都是有品质保障的，它通过智能筛选及严格的品控规则，在淘宝家居，家装，百货三大行业近1亿商品中选择20万优质商品，组成极有家优品市场，并对商品的品质做出以下承诺：

第一：【正品保障】极有家对知名品牌进行严格审核，必须得到品牌方授权证明或由品牌方直接开店，才能入驻，经过严格审核，以确保正品。

第二：【材质保真】商家承诺实际材质与描述相符，不定期神秘购买匿名抽检，若不符合描述，将严惩造假卖家，且卖家全部退还货款，并额外赔付200%(含质检费用)给买家。

在跟大家打交道的过程中，极有家运营人员积累了大量丰富的实战经验，制定了各种规章制度用来保证买家拥有个愉快的购物体验。其实不仅是品质，从售前服务、到送货安装、到售后维修都提出了更高的要求，而且还有巡查和清退规则。

应该说极有家拿出了最大的诚意要为顾客精选最优的产品，可靠的商家，跟其他平台相比，这是个更有保障的购物平台。

所以，也绝对是可靠的正品，当然也要看大家的对于品牌的理解，就是要普标高于行业标准。而且正规化。如果说国内知名品牌。在极有家销售肯定是和厂家直接合作的一线经销商。

但非品牌经销，就是些淘宝综合实力比较靠前，且店铺经营指标比较好优质店铺。或者就是极具特色、调性的商品。

综合以上。相信很难买到质量差的商品。就算买到。还可以拥有以下四种服务：“免费上门退货”、“破损包赔”、“材质保真”、“质保一年”，在说个问题，就是大件商品上楼问题。有些人网购买瓷砖、上楼是个麻烦事。极有家虽然也包括上楼。但是在一定的购买金额以上。

极有家作为一家专门针对家装服务的平台，上面的店铺都是经过审核验证的，对于没有家装经验的消费者而言，还是一个非常不错的选择