标题
一个好的标题不仅可以吸引点击,还可以带来更大曝光,切中目标客户。
优化技巧:确定优化需求,选择合适的核心词、衍生词、精准关键词,恰当组合得到商品标题。
头图
主图在极大程度上影响点击率,好的主图可以抓人眼球,吸引点击,提高转化。
素材来源:商家自行拍摄制作,也可找线上渠道方获取。
图片尺寸和个数:尺寸宽高需均大于480px,大小1M以内, 数量限制在10张以内,图片格式仅支持JPG、PNG格式。
优化技巧:善用拼接图,细节呈现,纯色背景,卖点提炼。
轮播视频
轮播视频可以全方位的传达商品信息,上传了轮播视频的商品在GMV、支付量上都有明显提升。
素材来源:商家自行拍摄制作。
视频长度和题材:30s以内,关于商品的相关信息。
优化技巧:更高的分辨率,清晰悦耳的背景音乐与解说。
商品属性和描述
更加详细和准确的商品属性与描述可以提高搜索时权重,将商品更精准的推荐给适用消费人群,提高转化。
素材来源:商品本身的属性信息,如颜色、规格;商品的适用人群,如学生、婴儿。
商品描述:商品的效果,如补水;以及其他商家认为适用于该商品的属性描述,如韩版、春款。
优化技巧:可以增加店铺/商品优惠信息,如买一送一,多件立减。
发货时间
发货规则是平台重要的规则,一但发生延迟发货、虚假发货、欺诈发货、缺货的行为将会受到平台严肃的处罚。
常规商品发货时间为48小时,可以选择24小时或48小时。
直邮、直供商品为120小时。
预售商品需要在商品标题标示的发货时限内完成发货。
商品体检
商品体检可以帮助商家找到商品分类错误、标题字数超过等商品问题,对商品进行优化。
建议:每天体检1次店铺内商品。
路径: 进入【商家管理后台】-【商品管理】-【商品体检】,点击“商品体检”按钮。
商品评论
商品评论对商品详情页转化的意义:商品评论对于消费者购买决策有着重要的影响,绝大多数消费者在做出购买决策前都会查看评论,糟糕的评论会让消费者取消购买。
优化评价的技巧:
如实描述,按实发货,不触碰DSR雷区。
选择有实力的物流公司。
售前售后齐发力。
合理引导好评,恶意订单举报。
测款
费时间费精力费钱去测款有以下好处:
测款可以降低投资风险
规划主推/引流/利润/普通款
可以优化库存
测款需要关注的数据:点击率、收藏率、转化率、评价等。
测款基础流程
①选好准备推广的商品
②建立搜索推广计划
③设置投放时间
新手可以选择系统推荐,根据自己的行业选择相应的行业模板。如果有精力并且有经验的,可以自定义投放时间和折扣选择。一般可以将凌晨0点到早上9点,设置低折扣,比如30%到60%,9点到晚上10点段,网购时间段,设置100%,晚上10点过后到0点,设置80%。这个只是建议,大家具体可以参考行业访客高峰期的时间段去投放,选择适合自己商品的方法去操作。
④设置多创意推广
准备4个不同方面的创意图,所有创意轮播展现,选择相关的关键词组成【40字的创意标题】,一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性,有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广,可以在测款同时进行测图,找出最优推广主图。当然了,如果你并没有准备多创意主图,这个步骤可以暂时忽略,但后期测图,还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。
⑤关键词选词
首先在数量上,大家要了解,测款≠测词,所以数量不宜多,小于50个即可,建议20-30个词。选词的类型呢,建议相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对商品要求中等,同时也可以辅助一些大词,增加流量,或者添加长尾词补流和提升效果。 关于关键词的分类,前面的CPC 搜索进阶的课程里有详细介绍,这里简单提下: 一级词,一般指行业大词,比如连衣裙,衬衫,短裤,内衣等。流量偏大,竞争激烈,出价偏高。二级词,一般指行业大词+属性词,比如 碎花 连衣裙,男士 衬衫,纯色 短裤,女士 内衣,等;流量中等,出价中等。三级词,一般就是长尾词,行业大词+属性词+修饰词,比如 修身 碎花 连衣裙, 男士 条纹 衬衫, 纯色 沙滩 短裤, 女士 塑性 内衣等等。流量偏低,偏精准,出价也偏低。
⑥关键词出价
键词选词结束后,紧接着就有出价动作了。这里给大家一些出价建议,首先呢,建议首次出价为 市场均价+10-30%的溢价,保证有展现;或者也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择,保证展现量。 测款商品的点击量:建议每日300-800下,数据更具参考价值。如果点击量太低,数据的偶然性就不易排除。 其次要设置计划日限额,预估的日限额可以用公式算出来,即 每个商品参考点击数*市场均价PPC,例如:参考点击数500下*市场均价PPC 0.4 = 200元日限额。 出价也不是一成不变的,在测款过程中,还要不断调整:根据商品的点击率推算一天需要的展现量,高了,就稍微降价;低了,提高出价,目的是稳定的消耗完日限额,得到有参考价值的数据。
⑦关键词出价调整
前面说了,在出价过程中,不是一成不变,需要根据情况来不断调整。首先我们要保证每日有一定参考价值的点击量,300-800不等,根据自己预算和商品情况再具体确定。如果发现点击量远低于这个参考值,适当提高出价,增加点击;如果点击量太多,很容易将日限额很快烧完,不利于稳定测款,建议适当降价,降低点击的增速。而如果过程中,发现没有点击量的关键词,建议可以换词。测款时间呢,在3-7天左右,根据每天的数据情况结合判断具体测款时长。 大家结合来看下这个女装案例,选词数量不多,7个,关键词类型以二三级别的词为主,出价的卡位大概在前10左右。昨日离线点击量累加接近900下,参考价值可以,但点击量消耗太多,第二日建议可以适当降价,维持点击量500下左右。其中发现“职业装外套女”的点击量极少,可以稍微提价看下点击量情况,如果提价后效果还不明显,可以果断换词。
⑧关键词指标数据分析
关键词选词和出价都调整OK,并测试一段时间,我们就要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析判断了。
⑨测款结果分析
经过搜索推广测款,店铺内的商品款式布局也基本清晰。对于各项指标数据都高于行业均值的,作为主推款,加大预算,主力推广,朝着打造爆款方向努力。对于展现点击ok但转化收藏欠佳的引流款,在推广同时,还需要不断优化商品内功,尽可能提高商品转化率,提升销量。对于展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款,在推广同时,要不断优化商品主图标题等,提高点击率,最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款,可以放弃付费推广,现有的库存可以考虑在店铺内衬托其他款,卖完即可。