活动内容：
2020年天猫全球狂欢季超级红包从10.21开始发放，一直持续到11.11，每天3次抽奖机会，领到的红包可以无门槛叠加使用，还可以叠加各种大促优惠，积少成多，直接抵现！首发日一般可以领到超大面额的红包，除此之外，10.21、10.23、10.27、11.1、11.4、11.8、11.11为红包加码日，抢得越早面额越大！
超级红包发放时间：10月21日-11月11日
如何参加：
一：直达链接：https://s.click.taobao.com/k5wIFvu
二：复制整行文字或复制淘口令（符号也要复制哦）【$Ypi9ciTPuA0$】，然后打开手机淘宝
三：手机淘宝扫码，或长按识别
我负责一家京东自营，一家天猫旗舰店，之前还代管拼多多，
这么说吧，京东自营一定要标品，品质管控严格，当然卖的也会贵，因为税很高还有东哥抽点也高，相同材质的鞋子拼多多也就40-50，天猫可以溢到70-80（天猫仅抽5%），京东得卖120才能不亏本，因为东哥经常干活动，所以也是没办法，而且自营强制参加，京东货品需要入仓，入仓的成本很吓人的。
当然你可以说都去拼多多买吧，那就一个误区了，拼多多不管品质，他看的是谁低价流量给谁，也就是你这个40-50的鞋子在拼多多卖不动，即使你质量很ok，一双只赚5块钱也没用，因为别人会卖20-30和你这款长得一模一样，然后你的款在拼多多就没戏了，因为你卖的贵！
天猫比较机智，他有个人群标签，卖贵的会展现给买贵的，一样的鞋子，各种价位段互不干扰，也不会让顾客比到，除非其他商家开超级推荐强制货比，但是你看天猫卖贵，那是没办法的，天猫流量很贵，拼多多的流量很多是假的，推广比较便宜，而且刷单费用也很低，拼多多的数据很假很假，做过的都知道，当然天猫也有刷单的，但是呢现在刷单一单要将近20的费用，总量来看现阶段拼多多现在是傲视群雄，对了京东自营无法刷单，其他京东店铺能刷单！
然后就是流量权重，拼多多要坑产，回复率，动态分，时效，当然最重要的是便宜，你便宜无敌，可以干别人的活动坑位，天猫也是基本这样考量，不过天猫现在更重视整体得分，因为已经碎片化流量了，所以你做你的低价，我做我的高价互不干扰，差评什么的，都有运费险，不合适都可以退，只要没穿过的，都可以上门预约取件不用垫付运费退给卖家，这点天猫和拼多多一样，但是东哥也有要买家自己买不贵就不到1块钱，但是售后日期就很有意思了，自营的售后是商家设置的，基本上过了售后就无法申请退换，即使你没穿过想退也不行，当然可以很麻烦的去唠叨京东售后，供货商会同意退，天猫的话即使你去年买的没穿过的，也能打开售后，拼多多的话，额，直接打电话投诉卖家，拼多多客服就自己退钱了
如果你想买东西，标品拼多多，一定要标，型号一致的，非标去天猫，要时效快的急用去京东，不过东哥经常干活动，领神券有时候价格低到吓人，天猫价格算平销了，也不会低到爆炸，当然专款独板不好说，因为拼多多是唯一会货比的平台，比如别人天猫干活动低过你拼多多的货，你的资源坑位全部强制清退！！！
老司机有空货比的大佬可以拼多多里淘，省事入天猫，因为你的人群属性张勇已经帮你分好了，并且推荐给你了，急着明天用的去东哥，大活动的话，京东，天猫，苏宁易购货比即可。
我们都知道，在淘宝上买了双十一的预售产品之后，离付尾款以及最终收到货还有相当长的一段时间，那么在这个时间段中发生任何的变化，定金可以返还吗?2020年的双十一对定金返还是如何规定的呢?
天猫平台已经明确说明了，双11预售规则是不支持退定金处理。如果买家还没有支付尾款，你可以找卖家商量一下。如果买家跟卖家协商一致，买家可以让卖家操作退款，退款金额等于定金的金额;如果卖家不同意返还定金，天猫平台也不会支持买家的返还定金的要求的。
如果定金已经打款给卖家，那么交易关闭。很显然这样的订单是不支持退定金处理。如果卖家还比较好说话，就找卖家协商一下线下把钱给退了吧。如果卖家态度不好，那就只能自认倒霉了。
2020双十一定金返还规则
那么这样的规定是否合理呢?双十一预售产品的“定金”二字到底是“订金”还是“定金”呢?如果是“订金”的话，卖方约定无条件不予返还，属于典型的“霸王条款”，严重侵害了消费者的合法权益。
天猫平台上的预售规则说明能构成“定金合同”或“定金条款”吗?仔细看该预售规则的第八款是这样说的，天猫国际预售商品若带有“定金”或其他称谓或表述，其定义性质等同于“订金”，详情请见《天猫国际预售业务管理规范》。
不管平台的规定是不是合理的?既然已经制定出来了，大家就只能遵守了，一旦付了定金就要确定自己一定会去付尾款的，不然就麻烦了。
好了，以上是小编给大家解读的2020年天猫平台的双十一预售是否可以返还定金以及具体的定金返还规则。
在买了双十一预售宝贝的朋友们会遇到一个问题，那就是如果收到货我不喜欢可以退货吗?定金都付了，退货还能退的了吗?
首先，双十一的当天肯定是没有办法申请退款的。根据往年的经验我们也知道，由于双十一当天的活动期间流量巨大，订单数量也是十分庞大，在2020年11月11日当天的所有订单，不管是预售付尾款的还是现货售卖的，买家们在未发货订单页面里面可以看到申请退款的功能是关闭的，要到12日零点以后才能开放。
对于在2020年11月11日到2020年11月17日这一期间，发起或修改的淘宝网退货退款申请，卖家应在买家发起或修改退款申请之日起的5日内进行处理，逾期未处理将自动达成退款协议。
2020双十一定金退货可以退吗？定金付了退货能退吗？
由于双11预售产品的定金是不可以直接退的，所以各位小伙伴要是想退回订金就要先在规定的时间内支付尾款，然后再去申请退款退货，这样操作订金和尾款就一起退了。如果大家不想等很久的话，就需要跟卖家协商了看看卖家可不可以直接退定金，如果卖家不同意直接退的话根据平台的规定他也是有权力不退的。
双十一的预售订单支付定金后没有支付尾款，定金可以退吗?支付定金后，买家没有如期支付尾款，或买家申请退款且根据《天猫规则》和《淘宝争议处理规范》等相关规则判定为非卖家责任的，定金均不会退还。如果双方协商一致退还定金，买家可联系卖家操作定金退还。
所以如果协商不成的话，要想退定金，还是得乖乖先付尾款再申请退货退款。
今天给大家解读了2020年天猫双十一的预售宝贝付了定金之后是否可以退货，以及退货之后定金是否退还，要剁手的朋友们要仔细了解避免自己的荷包受损。
近日，淘宝调整评价展示方式，已经有部分商家被内测到了。
不难发现，本次调整后的淘宝评价展示方式，变得更加友好。所有店铺的评价展示方式现在都统一了起来。
最重要的变化莫过于商家朋友们一直关心的中差评问题，从变化来看，中差评用了标签的展示形态。如果没有差评则不会出现负面评价标签。
这个变化一定程度上利好了商家，特别是被一两个中差评所困的中小商家。
当然这一变化也能让消费者更直观地了解商品的情况，有助于消费决策。
但是也要注意一点，变化了的评价体系涉及的维度更多了，以食品评论为例，虽然没有了差评，但是对于食品来说，口感味道差可能比中差评的打击更为严重，试问谁会买一款味道不好的食品呢？
因此，新的评价体系其实对商家提出了更好的品质和服务要求。
阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在2020年度阿里巴巴全球投资者大会上表示，数字化是巨大的历史发展机遇，阿里巴巴在其中正处于最佳位置。在内需、云计算大数据和全球化三大增长引擎中，蕴含着未来三到五年内11大战略机遇。
张勇说，中国的消费力量是阿里巴巴向前发展的基本动力和保证。截至6月底，阿里巴巴集团和蚂蚁集团年度中国用户数量为10.7亿，这使阿里巴巴可以更好地组织供给和商业创新，满足人们现在和未来的需求。阿里巴巴的云是被重新定义的云，技术和商业的结合将为企业、行业、产业创造实实在在的价值，这是数十年一遇的机遇。同时，阿里巴巴也相信全球消费者生活在共同的数字化环境之中，对全球化的方向坚定不移。
围绕这三大领域，11个战略机遇至关重要：
1、进一步发展数字用户；
2、不断扩大用户在阿里巴巴数字经济体内的消费品类，增加消费总额；
3、利用对消费者的洞察，不断扩大新供给，进而进行供给侧改造；
4、利用数字技术对线上/线下零售业态进行数字化创新或者改造；
5、将支付宝从数字支付出口（digital check out）升级为数字生活入口（digital check in）；
6、阿里巴巴商业操作系统帮助消费品企业实现端到端数字化经营；
7、物流全产业链的要素数字化及智能化运营；
8、所有企业都要上云，替代原有IT基础设施；
9、企业全面走向云上协同办公；
10、在零售、金融、公共服务、交通、医疗等若干行业形成云+大数据+智能应用；
11、阿里数字生态走向全球市场。
“我们一直说‘天马行空，脚踏实地’，我们有很多畅想，路就在我们脚下。”张勇说，“我们一定会坚持一贯的传统，把一个一个十年、二十年的梦想，通过十年、二十年甚至更长时间的努力变成现实。”
疫情给世界造成了空前的挑战，也为企业、市场、社区之间的合作和发展带来了新的思考。张勇一向是数字化坚定的倡导者。他再次强调，数字化是不确定性中最大的确定性，正在深刻改变人们生活、工作、学习和企业经营的方式。而使命、能力、创新和组织，是阿里巴巴把握这一时代机遇的信心所在。
如今数字化是“让天下没有难做的生意”的标准答案，阿里巴巴积极帮助各行各业拥抱数字化是使命驱动的必然。同时，包括数字商业、金融科技、智慧物流、地理信息、云计算在内的数字化基础设施，是阿里巴巴担当数字经济时代的引领者的保证。持续创新是阿里巴巴的DNA，为此，阿里巴巴既能坚持为未来孵化，也能保持高质量经营。
阿里巴巴数字经济体共同的文化和价值观，则是抓住机遇的基本保证。这让不同背景、性格、特长的阿里人走到一起产生化学反应，不仅跑得快，而且走得好。张勇说：“我们考虑所有战略机遇的出发点和归宿，都是如何更好地去践行我们的使命，服务好我们的客户，通过创新带来全新的客户价值。这一点仍然会贯穿在我们抓住历史机遇的未来征程当中。”
10月21日，天猫双11预售首日，天猫国际同步开启“云出境购物季”，让中国消费者不出国门，云逛全球免税店、药妆店、百货商场、海外超市、农场酒庄，享受全球大牌5折起、10亿赠品买就送、最快72小时到货的购物服务。
今年，天猫国际上共有来自84个国家，26000多个进口品牌共同参加天猫双11，其中2600多个新品牌首次参加双11，共为中国消费者带来120万款进口新品。
全球疫情导致出境游熔断，消费者出国爱逛的药妆店、百货商场、免税店都来了。日本最大连锁免税店LAOX、泰国KING POWER免税店、日本药妆店松本清、澳洲美妆零售店Mecca、芬兰超市连锁集团Kesko、德国最大超市ALDI和麦德龙、爱尔兰零售集团Musgrave等100多家卖场，同步发售超2万款线下同款商品。
就在上周，日本最大的美妆口碑网站@cosme也来了，带来最新的50款日本当地潮流新品，包括自有品牌的蔬菜成分面膜、小众男士护肤品牌lissage men等，双11期间，还将引进100个女生最爱的日本原版美妆品牌。
除了日本的护肤品面膜、韩国美容仪、泰国乳胶枕、马来西亚的燕窝这些进口热门商品外，今年双11，来自冰岛的抗衰老精华、丹麦的鱼油保健品、智利的红酒、古巴男士香水、希腊酸奶面膜、保加利亚的玫瑰纯露等小众国家的商品更加丰富。
今年双11，中国消费者不出国还能体验跨国SPA。天猫国际联合美国奥伦纳素（ErnoLaszlo）、法国美帕（Medspa）、德国瑞铂希（Repacell）、美国德美乐嘉（Dermalogica）等全球20多个国家的80多个院线面膜品牌，为消费者提供海外院线级的商品。
在天猫国际，消费者打开手机就可以逛奥特莱斯。同步上线5000多款奥莱商品，其中来自美国奥特莱斯的热卖品牌COACH上线500多款商品，超过半数为海外最新款，40多款漫威联名款。
值得期待的是，双11期间，由100多名天猫国际小二组成的官方买手团在海外为消费者“全球跑腿”，法国巴黎、日本东京、韩国首尔、美国洛杉矶、西班牙马德里、意大利米兰，为消费者跨境直购爱马仕、LV、Dior、Gucci、Fendi、Burberry等大牌奢品，专机闪送全球7日达。
此外，天猫国际今年双11承包了100多个海外农场、牧场、酒庄的全球产业带商品。1000吨乌拉圭牛奶、260万瓶法国葡萄酒、2000亩乳胶林、2吨马来西亚燕窝、160万升迪拜骆驼奶在双11以“承包价”惠及消费者。
10月21日0点，天猫双11预售开场前，“双十一前的焦虑感”和其他19个天猫双11话题一起登上微博热搜。一年一度的双11从不迟到，疫情之下，人们的消费热情却更胜以往。
数据显示，双11预售开启1小时内，参与人数比去年同期翻了一倍多。另据不完全统计，300多个品牌的预售成绩也超过去年全天成交额。
今年天猫双11最大的变化是：消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，今年双11比以往多了3天，消费者11月1日起就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。
0点开启后，成为人们拼手速时刻。1秒内，21万套芙丽芳丝小洁面售罄。1分钟内，OLAY光感小白瓶预售破1万件。15分钟里 6500套雷蛇毒蝰鼠标全部卖光。品牌们纷纷连夜召开紧急会议，向海外总部申请空运调货。
数据显示，天猫双11预售第1小时内，美妆个护、服装鞋包、手机家电、家装家居、旅游出行成为消费热点板块，同时，房产、汽车、网课等品类也成新消费热点。
此次双11，淘宝特价版也联手2000个产业带、30万外贸工厂和120万商家首次入局。淘宝特价版APP在各大应用市场下载量迅速飙升，截至10月21日中午12点10分，淘宝特价版再次登顶AppStore购物应用榜，紧随其后的是淘宝直播。
淘宝直播无疑也是今年天猫双11亮点之一。预售开启短短10分钟，淘宝直播引导的成交就超过去年全天！这一数字对比去年，增长了整整4倍！
同时，2020天猫双11预售开启，精致吃货率先发力！考拉海购上澳洲和牛、西伯利亚鱼子酱、冰岛鳕鱼、泰国糙米鸡等米其林级别的全球食材，2小时内预售增长均超过120%，其中泰国糙米鸡预售增长310%。
今年受疫情影响，国内消费者无法出境消费，国际美妆大牌官方旗舰店纷纷推出史上最优惠力度，各种买赠权益叠加，比免税店还划算。
Whoo后天气丹礼盒 3折起、欧莱雅黑精华4折起、资生堂红腰子精华5折起……这些爆品成了天猫美妆11大“补货王”。有网友笑称：“双11熬最晚的夜，当然要抢最好的眼霜。”
“一年之计在于双11”，品牌商们铆足了劲要在今年最后的商机里找回因为疫情失去的机会。在去年天猫双11全线卖空的娇兰黄金复原蜜，今年加大了货源保证，“提高了蜜蜂产量，连蜜蜂都开始加班了！”去年天猫消费者买光了全球3/4的雅诗兰黛小棕瓶，今年品牌方提前1年“备战”，独家直供天猫。
专门生产美容产品的以色列工厂，则在双11期间灯火通明，已经连续四个月没放假，“这是疫情以来最忙又充实的时候”。
天猫双11有多火爆？作为社会大众话题的风向标，20日的微博上榜了20个和双11有关的话题，足见疫情之后人们对消费的热情。
火爆的预售背后是人们追求更好的生活，“何以解忧唯有双11”，在现代快节奏生活下，消费成为很多人缓解情绪的方式。因为疫情影响，很多人没有过好春节。而今年双11也隐约有了过年的味道，“当看到天猫发出‘重要通知’时，竟然有了一种到了该放假的错觉。”朋友圈有人这么感慨。
调侃双11也成为了双11的一部分，西汉南越王博物馆找出了汉代的俑像：“在预售前，小编决定先藏手为强，找不到手就剁不了它们”。而善于指点迷津的法师们也连夜开解，“不论何时，都要保持一份平常心，才能离幸福最近。
但更多的人以“花钱并不是钱没了，而是变成了更好的东西在守护我”安慰了自己，毕竟没有什么能够阻挡这样简单的快乐：“下单是快乐的，等快递是开心的，拆快递是幸福的”。
米牙第一次来这里的时候，分不清东南西北，只记得哪儿都写着“东大门”。
其实这栋楼叫什么名字并不重要，因为它矗立在一个更为人所知的地方——九堡。
作为杭州最大的电商直播基地，九堡分布着大大小小各种被改装成工作室、直播间的厂房、大楼，这里白天就是一个城乡结合部的样子，到了夜晚才会热闹非凡，电梯里进进出出都是妆容精致的女主播。
米牙每天的下班时间，差不多就是主播们的上班时间，她刚搬到这里的时候，觉得每天都很魔幻，这里穿衣自由、发色自由，楼里经常碰到穿汉服的、穿JK制服的、穿洛丽塔的人，头发也是染得五颜六色，“打扮成什么样，别人都不会多看你一眼。”
这里是一个梦想孵化皿，是一个微观产业链，可以满足你服饰创业的任何想象。但是，来到这里的年轻创业者们，又突然发现，在这里崭露头角绝非易事。
米牙和魏巍
从大别墅到格子间
和大家熟知的韩国东大门没有什么关系，这里是杭州东大门商品交易中心，一楼是面辅料批发市场，二、三楼是服装批发市场和一些样衣打版间和小型的服装加工室，四楼是被划分成格子间的工作室，五楼是直播机构。
简单一栋楼，几乎涵盖了整个服装产业链：从设计、面料、打版、生产到运营、推广、发货，都浓缩在了这五层楼里。
年初的时候，做小众女装的米牙和魏巍搬来这里，用每月七千多的价格，租了一个面积150平米、除去公摊面积实际只有70多平米的格子间。
此前，他们曾在阿里园区附近租了一栋三层的大别墅做工作室，下面两层是工作区，三楼住人，过着佛系创业的生活。
别墅里的创业
“那个时候刚开始做网店，对投入没什么概念，准备大干一番，花了十几万装修租来的别墅，搭了完整的团队，包括运营、设计、版师、客服，还有一个照顾大家食宿的阿姨。”
很快，米牙发现，自己招来的员工，都比自己有钱。
客服姐姐是家里几套房的拆二代，设计是每天背奢品包上班的富二代，版师上班开的车好几天不重样，家里的猫生病了，一家子陪着去北京看病就能花好几万。95年的米牙和魏巍，作为老板，是一群人里面最穷的，同时也被当成晚辈那样照顾着。
“那时候，我每天睡到自然醒，起来吃个饭，下午干三四个小时活，一天就过去了。”别墅还时不时变成轰趴house，朋友们今天来喝个下午茶，明天来组个BBQ，“虽然很开心，但就是挺不创业的”。
佛系创业了一年，米牙觉得这样过于堕落，正好房子到期了，心一横就搬到了九堡。
三层大别墅一朝变成逼仄格子间，“创业的感觉一下子就来了”。当然，团队也换了一拨人，毕竟九堡离之前的大别墅太远，那些体验生活的佛系社畜不太愿意跨城上班。
“创业的感觉”包括很多元素，最直观的就是供应链、人、氛围等等。在东大门，周围都是差不多类型的店铺，隔壁是个老板拽拽的潮牌，旁边有做JK制服的，汉服的，还有中老年女装，上个厕所都能听到设计师和打版师吵架的声音，还有缝纫机走线的声音。
“以前8个人做一家服装店，现在5个人做两家店，也只有在这里能实现。”米牙把打版外包给了楼下一个样衣间，每天跑上跑下和对方拉扯细节，“比之前不知道忙了多少倍。”
隔壁那个做汉服的工作间，老板是个99年出生，刚毕业的男生，叫三水。
这几年汉服大火，三水在经过一番市场调查后，决定来九堡试试。“我们在下沙那里还有个工作室，那边主要是运营和内容团队，我们这几天刚搬过来，准备开始打样和生产了。”
三水位于下沙的工作室
在一个三四十平米的格子间里，四个设计师面对面坐着，旁边衣架上挂着几件汉服的样衣，“就是在楼下打样完成的，小批量做个几十件，这里也能满足。”
他们用兴趣创业
米牙长着一张娃娃脸，看起来像个高中生，她的第一个店铺就是软萌少女风服饰，“它比较像我的外在人格”。
因为长得好看，米牙小时候情书收到手软，父亲觉得这太耽误女儿学习，给她剃了个板寸，果然那个学期成绩就提升了。后来念大学，学的是动画专业，“专业课没怎么学，那时候就喜欢好看的衣服，想做服装设计，上课就在本子上画裙子，是老师嘴里哀其不争的‘那个卖衣服的’。”
刚进大学没多久，米牙在动漫社认识了魏巍，“觉得他好看，就主动要了QQ，后来就谈恋爱啦。”
两个好看的人谈起恋爱来，就特别喜欢捯饬，去参加动漫展，魏巍会配合米牙的风格，“我穿JK制服，他就穿DK制服，我穿洛丽塔，他就扮成王子。”
大三的时候，米牙开始接一些淘宝模特寄拍的工作，每天一睁眼，就是七八十套衣服等着她，魏巍则要拍几百张上千张照片，晚上还要熬夜修图。两个人做了一段时间，就累得再也不想干了。但是那段时间让他们接触到了服装行业，“发现只要有了供应链，我画在本子上的那些衣服，感觉做出来并不困难。”
其实也不简单，因为米牙的设计特别复杂，辅料又多，“所以我们的加工费是普通衣服的好几倍”，况且他们单子又小，磨合适合的工厂让魏巍一度十分头疼，经常要跟他们吵架。
今年五月份，米牙和魏巍开了第二家店，和之前软萌的风格完全不同，这次是暗黑、朋克的调调。“这是我的内在人格，反差还蛮大的。”
在米牙看来，如今正当红的“三坑”JK、汉服、洛丽塔都“太地球人”，大学里天天穿，已经穿腻了。最近她很喜欢店铺里一个合作的模特，“看起来很乖很可爱，讲话也很软萌，但是身上有很多小纹身，打了耳钉唇钉，可爱和叛逆的化身。”
明年，他们想尝试下男装，“做得稍微地球人一点的那种。”
创业没有easy模式
米牙和魏巍的创业，虽然家里没有给到太多支持，但是他们并没有愁过钱，也没愁过流量，因为早几年，米牙在快手、B站、微博上都有不少粉丝，她当时做第一件衣服就卖出了几千件，加上之前做模特赚的钱，所以才有了“租个别墅创业”的慷慨。
但是，“有人喜欢你，就肯定有人骂你。”小到一个装饰元素，大到一个背带裤的样式，反正只要你做出来了，拿着放大镜的黑粉总能给你找出点茬来。“说你这个元素抄袭了哪本漫画里的服饰，最近我做的这个裤子，他们说我抄袭《拳皇》里的八神庵，这本来就是一种服装版型。”
不过这并不影响米牙在这个小众圈子里是KOL的存在，她觉得自己店铺的消费者挺神奇的，“看到有人来骂我，他们基本都是围观的心态，然后过几天上新了，也不影响他们购买。”
现在，米牙已经对这种骂战免疫了，“主要是没时间，两个店每月都要上新，哪有时间跟他们吵架。”
隔壁的三水就没有这么幸运了，他是杭州本地人，也在杭州读大学，大三的时候尝试创业，“当时那个项目是帮助学生做寝室的软装搭配，后来因为几个合伙人意见不合，解散了。”
后来觉得喜欢汉服，就想来这个领域试试，家里支持了他几十万的启动资金，加上自己前几年炒股赚的一点点钱，但是不太够，“这半年多，我见了十几二十个投资人了，第一次路演准备了一个多月，上去讲项目的时候，腿都是抖的。”
这么多次路演，大部分都是对方随便问几个问题就被打发走的，感兴趣的会多问几句，但是从来没有下文。
“现在做汉服的人太多了，硬要说我们有什么特别的，也没有，唯一的区别可能是，我们多了个以漫画来讲解汉服文化的计划。”见的投资人多了，三水的心态越来越佛，既然在资本市场碰壁，那就先想想卖货。
三水的淘宝店还在装修，没有正式开卖，他们避开了竞争最激烈的百元市场，选择了一套五六百价位的中端市场，“到时候打算和漫画一块儿推。”
当被问到有没有信心的时候，三水停顿了一秒钟，“信心是有的，但是我也做好了最坏的打算。如果遇到不好的事，我就把手机关了，睡一觉再说。”
四楼的格子间，时不时有人搬进来，也有不声不响就消失的。那些样衣间里的缝纫机，可能从未像这个时代这样，见证了这么多风格迥异的衣服诞生。
他深信人性有弱点，展示面生意不会消失。
许少正是“高富帅生产线”背后的男人，最近，他也开始心烦意乱了。
一整天，上海拼团名媛被群嘲，流水线上的高富帅被扒，他莫名其妙收到了300多个陌生人加好友的请求。大多数人在通过好友验证后，不讲一句话。这让他心慌。
他猜对方在翻阅自己的朋友圈，也许为了猎奇，或者只想围观。生意人的直觉告诉他，这里面潜在客户多，比任何营销投放都精准。他不厌其烦地发过去“你好”，小心翼翼地沟通询问，一一备注加好友的时间、猜测对方真正的企图。
虚荣心、PUA男、拜金女，当舆论热议，网友越骂越凶时，他依然表现得满不在乎，精心维持着展示面导师的淡定。直到采访的最后一刻，他才没能忍住。
“什么屎盆子都往展示面上扣。”
导师
在许少正的世界里，展示面不等于PUA。他给自己的生意想了新口号：投资自我，取悦自己。
所谓展示面，就是通过构图讲究的图片，配上精心设计的文案，在各社交平台展示，用以营造高级人设，提升自己的逼格。专业的展示面团队，不仅有拍摄团队，组织学员参团，去高档地方轮流拍摄，还有培训机构，为学员量身定制课程，提升形象。
许少正的客户大多数是男士。在很多展示面的宣传文案中，会出现陌陌、探探，约会，吸引异性等不友好价值导向的文字，很难让人将这词与美好的事情联系起来。
3年前，许少正踏入展示面行业，带着客户打卡国内网红城市，飞过东南亚去过欧洲，一路走来，帮四百多人拍过照。每到一处，建议每人拍摄7个场景，多时十几个场景，一个场景精选4~6张照片。这些年，他拍了3万多张展示面照片。
那些精心修饰的莫兰迪色调的照片中，有人孤冷高傲，故作深沉，有人热情洋溢，嫣然一笑，其背景多是直升机、豪华跑车、别墅，五星酒店泳池等。
人们嘲笑这是精心营造、一眼能看穿的虚伪，骗别人可恶，骗自己可悲。他反击，拍了照片还有不想秀的，怎么解释？
他记得，有个天津的客户，程序员，有车有房，工资不低，身高一米八五，跟着拍了4次。一期拍摄费用近3000元，但机票住宿自费，价格不菲。他至今都想不明白，那人为啥从不把照片发到社交网络。后来猜测，对方大概是能在旅拍中，找到自信和认同感。
生活中，内心自卑的人很多。拍摄展示面前，许少正也很自卑，从小不敢和异性讲话。他喜欢养猫，在社交网上放上两只猫的照片，但也少有人打招呼。
从事展示面拍摄工作后，他越来越自信，不仅成功搭讪异性，还换了好几任女友，现今的女友也是通过搭讪相识。
他的客户多是20~40岁，不少是直男，“95%的自拍没法看，又不是刘德华、彭于晏，自拍整个大脑袋出来吓人么。”他直言，展示面并非见不得人的事情，而是一块社交敲门砖。有了美的外在，才有机会让人认识有趣的灵魂。
魔力
网友嘲笑拼团廉价的同时，有人猜测，背后的情感控制课程利润可观，媒体也争相起底这条流水线背后的伪装产业链。
许少正觉得，这行跟很多生意一样，就是把人拍得满意、好看，赚钱，生存，谈不上秘密、暴利，甚至有时候都不赚钱。
他的团队只有5个人，创业时期，一次武汉旅拍，2499元两天，8人成团，最后只有两人报名。他硬着头皮从厦门赶往当地，除去食宿交通费用，等于做了一笔赔钱的买卖。
1994年，许少正出生于厦门市的一个普通家庭。15岁那年，因不喜欢读书，他辍学跟着亲戚在工厂帮忙，每月赚几百元零花钱。年岁渐长，在网吧打发时光的时候，他羡慕起师傅月薪2000元。
为了多赚钱，他闯荡社会，后在一婚恋平台当起了销售。厦门是网红城市，人们因其浪漫前来旅游、拍照。空闲时，许少正喜欢拿着相机走走拍拍，爱上了摄影。
可现实工作并不像照片中那样美好，他感受到了等级落差。相亲网站工资不高，他发现，邀约客户到线下门店签单有抽成，抽成有等级，自己一个月拉来10多个人签单，却比签单人数少的人工资低。
年轻气盛的他辞职。辗转几家公司后，他招募团队，投身摄影创业。
他自己当模特，穿着西装，变换各种发型，时而是成功商务人士，时而是街头雅痞青年，多金，有权，在镜头里活成了高富帅。
镜头外，他每天忙于出差跟拍，计算拍摄成本，觉得要舍得投资，场地、服装、摄影器材好，照片才好看，为此特意定制了上万元的西服。他叹息，往年，展示面生意能带来30万元收入，今年受疫情影响，拍了还不到20次。
偶尔，他还会怀念做销售月工资两万元的日子。但显然，拍摄展示面时，那种跨越阶级，能够掌控一切的幻觉，对他更有魔力。
人性
早前，PUA情感培训课程在国外流行。偶然间，许少正在网上看到情感课程培训信息，从小自卑的他，头脑一热跑去参加了培训。
但他拒绝细谈那段经历。
很难从这个年轻人身上观察到底发生了什么。采访很不愉快，他的身上依然有让人极不舒服的套路痕迹，前一个小时在互相客气、不触及对方底线中寻找想要的点滴信息，后两个小时变成了否定、攻击。
他想通过媒体传递正确的展示面，但又很难给出极具说服力的说辞，反复提及“想欣赏自己”，“展示美好的有什么错”等几句话。
当我提出网友热议的 “你有完美的展示面，但是没有灵魂”等系列质疑，他所有的回答对话都变成了以6、7个一连串的拖着长音的“不”字开头。
这成了一场争夺话语权的争吵。他情绪激动，说有人恶意引导，专挑不好的写，有人骗感情，有坏人，那是人有问题，不应该展示面背锅……
他反复提及“我对你们很失望”“你们是不对的”“很可惜我们没有成为朋友”。
最后，他又回到了生意人的理性：“说我想通过媒体洗白也好，骂我渣男也好，反正无所谓。不管骂我还是夸我，想拍的人还是会来找我！”
有人骂展示面，但永远有人想要展示面。
他深信人性有弱点，展示面生意不会消失。
体面
名媛拼团事件发酵，小红书、朋友圈等社交媒体上，一些精致照片下，有人留言“多少钱拼的。”为了躲避风头，有的展示面主角躲在了家中，不再发照片。
许少正依然每天发布各种旅拍大片，在全网群嘲的当下，似乎在表达一种不服气。
他的父母在老家，不懂展示面，只知道他是拍照片的，全力支持这份工作。
目前，许少正的淘宝店铺爆款套餐月销过百。
购买服务的买家在评价区晒出自己的大片，留言不乏赞美之词：能把我一个200斤的胖子修成这样匀称的身材，真的花了很多心思。之前为了展示面去影楼拍，那种风格怎么看就是感觉怪怪的。
有的大呼：“太好看了 简直要爱上自己了。”还有人内心窃喜：“放到网上很多女生直接来搭讪，问是哪里拍的。”
但在如今的拍摄中，遇到有人问如何写文案，他开始反感：想怎么写怎么写，真实的就最好。
挑选文章配图时，许少正说自己喜欢摘下面具的那张照片：“卸下伪装。“他反感媒体渲染直升机场景照片，妖魔化展示面。
这与他的生意逻辑相悖。在产品宣传文案里，依旧清一色的酒吧消费、轰趴派对、星级酒店、飞行体验、深海潜水等场景。
再有人想要飞机、豪车场景，他觉得 LOW，但为了生意，他还是花两千元租了俩小时直升机，用于拍照。有人去欧洲旅游，他也会叮嘱几句：不要天天发，跟直播似的，没见过世面一样。
他如今想做个拍展示面的体面的生意人。
产品文案似乎有意远离“浮夸”：我们会努力追求画面所寄托的幸福的内涵，始终铭记志于道，据于德，依于仁，游于艺……团队还挂出了“更懂你的气质”口号。
他给展示面照片配上了精美的文字，多是出自古今中外文学名著，不乏网上流行的心灵鸡汤。这与他的谈吐给人的印象完全不符合。
他否定自己全是为了生意、工作去功利性地学习，解释因女朋友是外国人，必须用英语交流，所以正在学习英语，也有感情的因素。
在赶往成都，拍摄新一期展示面的那天，他又收到了上百人的加好友请求。
“烦，一个号才能加5000个好友，满了还得换号。”以往，生意“火爆”是好事，此刻的他有些不确定了：“希望是好事吧。”